剑指百亿?九牧王的路还有多长

2021年03月18日 16:51 来源:LADYOL

疫情之后,九牧王两次战略发布会透露其冲击百亿的野心。  九牧王集团董事长林聪颖?3月17日,九牧王在厦门召开了主题为聚焦主流,剑指百亿的2021年战略发布会,此次发布会是去年全球销量领先的男裤专家战略发布会的再一次延伸。去年的发布会,九牧王宣布了与Zegna、Armani、HugoBoss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌合作过的5家国际面料供应商签约,聘请前杰尼亚设计师Louis-GabrielNouchi为品牌新任创意总监,与分众传媒达

疫情之后,九牧王两次战略发布会透露其冲击百亿的野心。

  九牧王集团董事长林聪颖?

3月17日,九牧王在厦门召开了主题为“聚焦主流,剑指百亿”的2021年战略发布会,此次发布会是去年“全球销量领先的男裤专家”战略发布会的再一次延伸。

去年的发布会,九牧王宣布了与Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌合作过的5家国际面料供应商签约,聘请前杰尼亚设计师Louis-Gabriel Nouchi为品牌新任创意总监,与分众传媒达成亿元投放计划等新动作。

同时还将品牌LOGO由原英文“JOEONE”改为汉字“九牧王”,这也意味着曾经崇尚国际化的时代即将落幕。九牧王董事长当时表示:“2020年我们明显感受到国人的消费自信、文化自信回来了,这正是中国品牌发力的最佳时机。”

一系列大刀阔斧改革的背后是九牧王近年来不尽如人意的业绩表现。据LADY OL了解,九牧王2017年至2019年的营收分别为为25.65亿元、27.33亿元、28.57亿元,净利润分别为4.94亿元、5.34亿元、3.7亿元。公司业绩增速呈减缓趋势,年营收同比增幅由2017年的12.94%下滑至2019年的4.53%;年净利润增幅也由2017年的16.81%下滑至2019年的-30.64%。

2020年前三季度实现营收17.61亿元,同比下降13.04%;实现净利润2.76亿元,同比下降27.62%。三季度,无论是直营店或加盟店,营收均出现了较大下滑。其中,直营店营收为5.82亿元,与上一年同期相比下滑15.73%;加盟店营收为8.37亿元,同比下滑20.05%。剑指百亿目标,可谓困难重重,道路漫长。

  按渠道看,线上渠道实现营收为2.6亿元,占总营收的15%;线下渠道实现营收为14.7亿元,占总营收的85%,线下门店仍占据了总营收的较大比重。

  作为对比,国内线上渠道布局较好的太平鸟2020年前三季度线上实现营业收入16.68亿元,同比增长29.77%,占总营业收入的31.18%。目前九牧王天猫旗舰店粉丝为172万,远低于海澜之家、太平鸟男装、GXG等男装品牌。

  品牌天猫店粉丝对比

纺织服装管理专家程伟雄认为,以九牧王为代表的传统男装企业,其渠道布局及产品定位与当下的年轻新用户群体不匹配。尤其在线上渠道布局的严重缺失,使得九牧王在面对疫情这样的突发事件无力应对,错失发展机会。

正是看到了线上渠道严重不足,九牧王去年9月宣布与分众传媒达成亿元投放计划,2020年在全国100个城市发布全新“男裤专家”形象大片。并在微信朋友圈、抖音、微博、小红书等多个社交媒体持续投放,此外,九牧王还携手著名影视明星刘涛、肖央,分别为九牧王直播带货。

发布会上九牧王集团董事长林聪颖表示今年已布局7大重点城市26个地标中的100+点位的核心商圈户外巨幕广告,全国30+重点城市1000+机场大屏,全国88个城市上万栋梯媒在内的全年硬广投放计划,2021年九牧王广告投放预计将获得100亿人次观看量。

另外九牧王还还将与万达集团展开合作,深度嵌入万达派活动、终端阵地广告、万达会员营销管理体系,联合推广“全球销量领先的男裤专家”系列活动,品牌将推出超过100场时尚快闪店活动登陆全国超70家城市商业综合体。同时,九牧王今年将全面推出更符合年轻主流人群的第十代店铺。

  九牧王第十代店铺

发布会的另一场重头戏便是九牧王携手新任创意总监Louis-Gabriel Nouchi以裤装为核心发布的2021秋冬系列大秀。九牧王还表示接下去将联合更多国际知名设计师联手打造产品,并透露将登陆2021巴黎时装周。

  九牧王2021秋冬系列

这场新品发布秀也契合此次发布会聚焦男裤品类,做强头部单品的主题。专注中国男裤的九牧王曾经跨界潮流领域收购韩国潮牌ZIOZIA和年轻服饰品牌FUN却都表现平平。九牧王集团董事长林聪颖曾坦诚,品类越做越多,消费者对九牧王的印象反而越模糊。

现在九牧王的目标更加明确,建立起品牌即品类的消费认知,让消费者在选购男裤这个品类时,无论何种身材,用于何种场景,都可以毫不犹豫的选择九牧王。这也正与近两年“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”战略转型,确立“全球热销的羽绒服专家”目标的波司登不谋而合。

发布会上还公布了一些业绩回暖的数据,九牧王直营门店及旗舰商城(不含第三方电商平台),在2020年国庆节8天零售额同比增长超过40%,2021年元旦3天假日零售额同比增长超过20%,2021年春节7天假日零售额同比增长超过40%。

当前我国男装行业处于成长期,正是消费者的品牌认知开始形成的关键时期。据Euromonitor统计,2019年中国男装前五企业与前十企业的市场占有率分别为11.7%与18%,虽集中度逐年上升但仍处于较低水平,男装企业还有很大的发展空间。

随着赛道逐渐拥挤,九牧王、劲霸、波司登等品牌正试图通过占领一个品类支撑起消费者的认知,并以此为基点向外拓展,但是目前来看,主业之外的类目都并不成功。

相关内容
标签: 九牧王 男装

作者信息

FASHION

FASHION

文章数

213

总阅读量

11654623

大家都在看

猜你喜欢

prev next
Copyright ? 2006-2018 Smartshe.com All rights reserved. 蜀ICP备2021005646号-1
网站地图 太阳城登入 太阳城亚洲开户 申博游戏下载 申博娱乐
菲律宾申博娱乐现金网 菲律宾太阳娱乐官方网址 www.183msc.com www.87msc.com
澳门大三巴赌场 申博游戏网址 太阳城亚洲注册 777老虎机游戏登入
捕鱼游戏 申博娱乐 澳门金沙娱乐场 申博百家乐
ag真人百家乐 申博官网登录 申博太阳城现金网 菲律宾太城申博